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时间:2022-11-14 18:36:24 来源:奥创机械网 浏览量:0

OKI泰和首次全国范围招募渠道经销商

近日,全球著名商用打印机厂商OKI公司正式宣布,携手其2009年度页式打印机总代理泰和科技向全国范围内招募渠道经销商。这是OKI公司首次与被称为 中国第一OA渠道商 的泰和科技联合在全国范围内招募渠道商。

2008年12月16日,OKI公司和泰和科技在北京召开 天作之合,志在必赢 OKI泰和合作签约媒体发布会 ,公开了双方2009年在页式打印机领域的合作关系。此番合作,是国马车螺丝内IT历史上首次IT供应商签约OA渠道家电开关商总代理,也是国内OA历史上首次与IT供应商签约。在会上,OKI日冲商业(北京)有限公司总经理林正敏表示,不久将携手泰和科技进行全国范围内的渠道经销商招募,包括IT渠道和OA渠道以及SI渠道的经销商,但并未透露具体时间表。12月22日,有OKI昔日经销商传出消息,声称已收到了OKI和泰和科技的 致OKI渠道经销商的一封信 。事隔不到半月,OKI泰和就展开渠道布局,可谓兵贵神速。

OKI公司总经理林正敏特别解释,在此前的合作签约媒体发布会上,OKI已经表明了渠道模式融合创新的战略,在优化IT渠道的基础上,将OA渠道在客户服务方面优秀的经验和做法和IT渠道优秀的市场运作经验相结合,创立新型渠道模式。因此, 招募渠道经销商 的含义指传统O全自动弹簧实验机精密荷重测定器超出传统式设计构思并综合性众多客户在具体利用中的精确丈量要求A渠道经销商、IT渠道经销商以及SI渠道等在内的一切渠道经销商伙伴。

只要愿意尝试这种新模式,只有有发展的意识,我们都欢迎。当然,这也是一个双向选择的过程。 林正敏表示,由于总代理泰和科技的OA渠道商身份在圈内外较为根深蒂固,因此OKI依然顺应泰和科技的传统习惯,这样有利于保持泰和科技固有渠道体系的稳定。但是,此次招募本质上将会发生巨大变化,可以预见,很多IT渠道经销商都会加入到这个阵营。

从OKI公司的角度,并不存在IT渠道和OA渠道的分歧。他们由于它具有帮助组织再生和在无缝合线下闭合皮肤的能力都是OKI公司渠道体系中的重要组成部分。 OKI公司总经理林正敏强调指出,关键在于这个渠道体系能否真正实现 以客户为中心 ,对于客户的需求有着深刻的把握和理解,并由此转化为客户的购买行为和对产品、服务的满意度,彼此形成长期的信赖关系,这是最重要的。

我们最看重OA渠道的就是 以客户为中心 ,追求 客户满意度 以及长期信赖关系的特色。在其他方面,比如供应链管理和渠道运营管理方面,OKI已经有一定的经验。 林正敏在接受媒体采访时透露,OKI公司与泰和科技的合作有一个至高的目标:让经销商具有长远的战略意识,将每一个客户都做成长期、稳定的业务来源,给OKI和合作伙伴们带来长久而持续的合作价值。从这个角度看,如何做只是态度和方法的问题,和谁来做并没有关联。林正敏认为,一旦IT渠道经销商树立了牢固的客户意识,掌握了OA渠道经因此改变弹簧的内部结构(改变其中心孔的尺寸等)营客户的经本田配件验和方法,加之具有良好的市场运营意识和素养,合作前景不可估量。

据了解,目前OKI公司与泰和科技已经开始了试探性渠道经销商招募工作,除泰和科技固有的OA渠道以及OKI公司的IT渠道外,双方正通过个各种途径向全国范围内的OA和IT渠道经销商传递招募信息。由于OKI和原有总代理合同尚未到期,OKI和泰和科技的正式合作,包括渠道规划、渠道政策发布、目标、运营方案等工作必须从2竹桌椅009年1月开始。因此,目前所谓的 OA渠道招募 只是信息吹风和前期准备。

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